Radar Social

Imagine dois universitários do interior da Escócia que, por serem grandes apreciadores de uma boa cerveja (afinal, eram universitários!), decidem abrir sua própria cervejaria e brigar no mercado com gigantes como Budweiser e Heineken.

Assim começou a BrewDog (nome dado em homenagem ao cachorro do James, um dos sócios), que em pouco tempo deslanchou em vendas e virou case de marketing no mundo todo devido à sua estratégia arrojada.

Mas como brigar com empresas que investem milhões em propaganda no mundo todo, sendo que eles não tinham um tostão (ops, libra) para divulgar a empresa? A solução encontrada foi apostar no trio “produtos polêmicos + internet + boca-a-boca” como estratégia de divulgação dos produtos, devido ao baixo custo e à rapidez com que as notícias se espalham no mundo da web.

O primeiro passo foi o desenvolvimento dos produtos: cervejas de alta qualidade, com posicionamento jovem e proposta diferenciada, como a Trashy Blonde (4.1%); a Hardcore IPA (9.2%) e a Paradox, uma mistura de cerveja com whisky com 10% de teor alcoólico.

Mas o grande salto da empresa veio com o lançamento da Tactical Nuclear Penguin , então a “cerveja mais forte do mundo” com 32% de teor alcoólico, divulgada em um vídeo super simpático e divertido para blogueiros do mundo cervejeiro europeu (junto, claro, com amostras grátis do lançamento), onde eles explicam o processo de fabricação do produto de uma forma bem irreverente: vestidos de pinguim! (Infelizmente eu só achei o vídeo em inglês e sem legendas, mas quem quiser assistir segue aqui embaixo):

A repercussão do vídeo e das resenhas dos blogueiros (muito positivas!) foi imediata, e eles foram se tornando cada vez mais conhecidos pelos apreciadores de cervejas, começando a exportar seus produtos para diversos países como Suécia, Itália, Noruega, EUA, Finlândia e até pro Japão.

Tá, mas e a tal cerveja de 41% de álcool?

Calma que a gente já chega lá!

Depois de tanto burburinho e, claro, muitas vendas, os concorrentes resolveram se mexer, e uma cervejaria alemã lançou uma cerveja com 40% de teor alcoólico, roubando o posto adquirido pela TNP.

A resposta da BrewDog, mais uma vez, veio de forma irreverente e pela internet, através do vídeo (hilário!) aí embaixo:

E assim nasceu a Sink the Bismarck, a cerveja mais forte do mundo com impressionantes 41% de teor alcoólico!

Quem quiser saber mais da empresa acessa o site deles que vale a pena (e tem até loja virtual pra quem quiser provar uma Bismarck!)

Ah, recentemente a empresa abriu capital e a divulgação também foi feita pela internet, através do site Equity for Punks, que também merece uma visita.

Se alguém aí já provou alguma cerveja deles conta pra gente o que achou!